超有戏的家居消费节，拆解第六空间实现品销合一的增长密码

2023年以来,全国家居消费市场正在稳步恢复,回暖势头明显。商务部表示:家居、家电支柱性产业的线下消费场景的恢复从春节各大商圈的流量数据就能可见一斑。

在3月大促“开年大戏|这家挺有戏”的开年复苏战中,第六空间紧随“消费提振年”步伐,销售总额实现同比增长12%,全国各商场客流及消费人数皆同比增长。其中,得益于数字化转型的长期建设,本次大促期间第六空间持续15天驱动场内商户共创小红书11924篇,0投入实现千万级曝光,大促话题曝光量环比去年活动增长62%。

搭乘重启增长的趋势之风,这无疑是为家居消费市场的活力焕新以及商户经营信心提振作了良好的助推力。而战绩背后,是第六空间基于多年高端品牌运营沉淀出的“品销合一、招营一体“认知,打通分布在消费场景内的营销触点。

我们在这场开年首站大捷中,拆解第六空间实现品销合一的增长密码。

第六空间五城五店整合营销再破新高,携手美的共创家居消费场景

3月大促期间,第六空间携手美的及旗下高端品牌COLMO,通过线上信息流广告投放引流触达核心消费群体,配合线下楼盘营销、异业合作、活动落地等多场景为大促活动造势,创下较去年10月大促单场单店破百万的佳绩。

线上聚流量线下聚销量是本次大促最直观的写照,活动期间第六空间实现五城五店突破百万销售额,斩获百万神铺。优异成果来源于第六空间多年来整合资源链接转化的实战经验,通过线上引流线下蓄客对场内经销商进行流量倾斜,从而形成品牌联动的声量叠加效应。

第六空间集团营销中心总经理周如根表示:“整合营销不止于渠道资源与消费群体的消费入口链接,接下来,如何与工厂、经销商进行家居消费场景全产业链路深度共创是第六空间实行战略融合的首要命题。”

洞悉设计师生态,打通高端客流消费路径

除了通过整合营销实现线上种草、私域赋能、多平台引流线下门店之外,发掘设计师渠道进行高端客群导入也是第六空间营销增长的重要抓手。

设计师渠道不仅能成为打通家居消费全场景的关键链路,更是创造家居卖场整合升级的新景观。面对新制造、新科技、新理念的更迭,以及新消费、新品牌、新人群的更迭,当前家居产业早已走到十字路口。第六空间集团营销中心总经理周如根认为,结合第六空间自身的品类运营优势积累,结合多年中高端客群的深耕,从服务、成长、运营等多维度构建设计师渠道生态,足以打造设计师服务商优质集群,通过设计方案链接场内品类与家装需求,实现设计师、工厂、经销商的经营共振。

对设计师群体的洞察离不开第六空间多年来与设计师的深度对话。大促期间举办的设计师活动,成为品牌链接设计师的催化剂,重构平台价值的同时,深化了第六空间“基于家居设计美学产业链打造”的品牌印象。

接下来,第六空间也将发挥平台优势为设计师做好服务保障,同时围绕名利体系做好深度运营,从而携手优秀设计师为更多消费者呈现更高水平、更富层次及艺术感的空间设计,赋能消费者美好生活。

打造现象级门窗明星馆,抢抓快速发展窗口期

门窗品类经营之路将进入到集中化、定制化为主导的发展模式。从2022年开始,第六空间结合多年全品类消费闭环、高端消费者、以家为消费场景的深入研究,开始凝心聚力打造定优质、高端门窗战略品类。

第六空间家居集团招商中心副总经理戴福来先生表示:在门窗品类的布局上,首先推进高端定位与极致店态,打造高端消费场域,实现品牌与渠道的双驱动增长,此外持续提升S级、A级品牌占比,将布局渐趋势、促进新增长、成就新消费品类。

第六空间针对门窗明星馆在本次大促中推出“营销护航行动”,第六空间在潜力城市针对高端客群,布局系统门窗战略的又一阶段性目标完成。可以想见的是,接下来将会面向更多市场——甚至是三四线下沉市场的门窗布局将更加迅速地全面开花。

台州第六空间门窗明星馆启动仪式

作为消费复苏后的开年首场大促,第六空间为家居市场消费活力的释放作出不小的贡献,不断提振经销商经营信心,盘活上下游产业链资源,真正做到了“让消费者在六空消费更有戏”,加速家居行业热销周期的到来。